Musterserie A

May 16, 2023

Sie werden so schnell groß. Babys, Kleinkinder und Kinder wachsen buchstäblich aus allem heraus, was man ihnen gibt, wahrscheinlich lange bevor es abgenutzt ist. Und was machen Sie dann mit den Kinderbetten, Autositzen, Kinderwagen und Spielzeug?

Hier kommt GoodBuy Gear ins Spiel: Es ist wie eBay, nur dass es sich um die gebrauchten Sachen der Kleinen handelt.

„Eltern in den Vereinigten Staaten geben jedes Jahr 87 Milliarden US-Dollar für Baby- und Kinderausstattung aus, und die meisten dieser Produkte werden kaum genutzt. Tatsächlich werden 83 % des Inventars auf unserem Marktplatz nie oder kaum genutzt, bevor es zum Wiederverkauf angeboten wird – das ist die riesige Chance, die GoodBuy Gear mit der Gründung lösen soll“, sagte die CEO und Mitbegründerin des Unternehmens, Kristin Langenfeld, in einer Pressemitteilung .

Das Unternehmen nahm im Oktober 2020 eine Serie-A-Finanzierung im Wert von 6 Millionen US-Dollar auf und fügte im Mai dieses Jahres eine Serie-A-1-Finanzierung im Wert von 11 Millionen US-Dollar hinzu. Das Unternehmen hat außerdem eine Kreditlinie in Höhe von 3 Millionen US-Dollar aufgenommen, sodass sich die gesicherte Gesamtfinanzierung auf rund 22,75 Millionen US-Dollar beläuft.

Für diesen Pitch Deck Teardown schauen wir uns das Deck an, mit dem das Unternehmen seine Serie A-1 im Wert von 11 Millionen US-Dollar eingeworben hat.

Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.

GoodBuy Gear hat die Erweiterungsrunde mit einem 14-Slide-Deck erweitert. Die uns vorliegende Version verfügt über eine leicht redigierte Folie, die die wirtschaftlichen Aspekte der Einheit (AOV, Umsatz, Margen usw.) beschreibt. Hier sind die Folien:

Das Deck von GoodBuy Gear ist nicht ohne Herausforderungen, aber es gibt viel zu lieben, einschließlich einiger ungewöhnlicher Entscheidungen, die für das Team wirklich funktioniert haben.

Ich habe oft argumentiert, dass der letzte Eindruck zählt, und die Schlussfolie von GoodBuy Gear leistet einen eleganten Job:

[Folie 14] Der sanfteste Mikrofonabfall der Welt: So schließen Sie ein Foliendeck.Bildnachweise: GoodBuy Gear

Allerdings glaube ich nicht, dass ich jemals ein Pitchdeck gesehen habe, das mit der Mission endet. Wie auch immer, es leistet hier großartige Arbeit, indem es die Erzählung mit einem starken „Hey, deshalb sind wir hier“ zusammenführt.

Sehr cool und gut gemacht.

Als ich zum ersten Mal von diesem Unternehmen hörte, fragte ich mich, warum es überhaupt einen Markt für dieses Zeug gibt. Offensichtlich habe ich keine Kinder, denn das hätte ich kommen sehen müssen. GoodBuy Gear geht die Frage geschmackvoll an, ohne seine Konkurrenten überhaupt zu erwähnen:

[Folie 6] Warum nicht einfach eBay nutzen? Nun, es stellt sich heraus, dass es einen guten Grund gibt.Bildnachweise: GoodBuy Gear

Das Geschäftsmodell von GoodBuy Gear unterscheidet sich von dem seiner Mitbewerber: Es prüft die Qualität der Produkte und stellt sicher, dass sie sauber und von hoher Qualität sind. Vielbeschäftigte Eltern haben keine Zeit, sich um den Gang zur Post und die Bearbeitung von Rücksendungen zu kümmern, sodass dieser Service einen Großteil des Ärgers eliminiert. Es ist klug, diesen Teil der Geschichte anhand von Kundenstimmen zu erzählen. Ich hasse zwar diese weiß auf hellblaue Textwand, aber sie bringt das „Warum“ der Botschaft rüber.

Das Deck geht nicht weit auf das „Wie“ ein, was meiner Meinung nach hilfreich gewesen wäre, um die Leute vollständig an Bord zu holen, aber auf der „Wie es funktioniert“-Seite des Unternehmens gibt es eine ziemlich gute Erklärung:

Die „Funktionsweise“-Seite von GoodBuy Gear auf ihrer Website erklärt die Dinge besser als das Deck, ehrlich gesagt.Bildnachweis:GoodBuy-Ausrüstung

Normalerweise füge ich keine redigierten Folien hinzu, aber Storytelling ist Storytelling, und GoodBuy Gear erklärt sehr gut, warum es so gut läuft:

[Folie 12] Auch ohne Achsenbeschriftungen ist dies eine verdammt gute Folie.Bildnachweise: GoodBuy Gear

Es fühlt sich allerdings etwas seltsam an, die Zahlen für 2023 zu zeigen. Das Unternehmen hat diese Verlängerungsrunde im Mai gestartet, was bedeutet, dass es nur für höchstens 40 % des Jahres über Daten verfügte. Es empfiehlt sich lediglich, projizierte Zahlen in einer anderen Farbe als die tatsächlichen Zahlen anzuzeigen, um den Unterschied hervorzuheben.

Wenn das Unternehmen jedoch seine Prognosen erfüllen kann, ist es auf dem richtigen Weg, und die Investoren stimmten einer Finanzierungsrunde in Höhe von 11 Millionen US-Dollar zu.

Im Rest dieses Teardowns werden wir uns drei Dinge ansehen, die GoodBuy Gear hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck.

Was mich an diesem Deck am meisten frustriert, ist nicht das, was da ist – das meiste davon ist ziemlich gut. Es ist alles, was weggelassen wurde. Einige der Auslassungen sind geradezu verdächtig und lassen bei Ihnen als Investor die Alarmglocken schrillen.

Das Problem hier ist: Das Unternehmen hat im Jahr 2020 eine Serie A aufgelegt und ist drei Jahre später zurückgekehrt, um eine weitere Serie A aufzulegen, diesmal mit der Bezeichnung Serie A-1. Als Investor würde die erste Frage aus meinem Mund sein: „Also, was ist passiert?“ gefolgt von: „Wie wird es dieses Mal anders sein?“

Okay, ich würde es nicht ganz so unhöflich formulieren, aber Sie sollten besser davon ausgehen, dass die Anleger neugierig sein werden.